郑州空压机简述如何赢得当前国内螺杆空压机市场

发布时间:2018-09-08

螺杆空压机作为目前市场上受欢迎的一类空压机,其发展前景非常大,因此也是许多品牌螺杆空压机厂家必争之地。郑州空压机就从价格、品牌、销售渠道这三个方面来简要分析一下目前中国螺杆空压机市场的竞争形势,希望能对您有所帮助。

一、价格:

影响螺杆空压机价格的因素有很多,比如生产成本、税收、各种公关费用、企业利润、经销商利润等。在这方面国产螺杆空压机由于占有地利优势,因此价格相对较低,这一点是国产螺杆空压机敢于和进口机抗衡的根本原因。

二、品牌:

在中国等许多重视品牌的地区,一个品牌的度、信誉度等往往在产品销量中占很大的比例,这也可以理解为品牌价值。具体表现在一般品牌的价格较贵,但是还是有很多人去买。

目前从中国螺杆空压机市场来看,国外品牌一般都占有一定的优势。主要原因是因为国外品牌历史悠久、生产正规,给顾客一种可靠的感觉。而国产螺杆空压机企业由于起步较晚,目前度相对来说还是比较差,因此从这方面来讲,国产螺杆空压机企业还有很长的路要走。

三、销售渠道:

螺杆空压机的销售渠道,其实比的就是产品信息的推广通道。而目前中国市场的销售渠道主要有下面几条路:

1、基础开发:其实就是利用业务员上门推销以获得客户,从而达成交易。这种方式在过去很长一段时间都是各螺杆空压机销售商主要的方式。

2、网络营销:随着互联网的发展,许多经销商开始把信息的获取渠道重心放在了网络上面。目前比较常见的网络营销包括投放网络广告、搜索引擎竞价排名等。

3、平面广告:比如在一些报纸、杂质上面投放关于螺杆空压机的广告,这也是经销商获取客户信息的一条有效的渠道。

4、朋友介绍:这其实就是一种口碑营销,通过老客户带来新客户。这对螺杆空压机经销商的产品质量、服务质量等要求都非常高。

5、展览会:世界各地都会定期举行一些行业内的展览会,参加这些展览会也是一条不错的销售渠道。不过这对螺杆空压机销售公司的实力有一定的要求。

总的来说,以上三个方面的竞争是相辅相成的,客户通过销售渠道知道你的产品,认同你的品牌并且接受你的价格,才会买你的螺杆空压机。

螺杆空压机的市场无疑是诱人的,前景可喜,值得认真的去研究拓展采取相关的措施去更多的占领这个市场。

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